Ricardo AméricoConsultoria
Cidade conectada por infraestrutura de telecom
Business plan • Cenário base • Sede em Presidente Prudente/SP

A plataforma regional de conectividade do corredor SP–PR–MS.

FTTH como infraestrutura principal, FWA para acelerar cobertura e expansão em quatro fases, condicionada a demanda e retorno.

CAPEX total (60 meses)R$ 251,0 mi
Estimativa
Casas passadas (mês 60)258,3 mil
Assinantes (mês 60)54.896
EBITDA ano 5R$ 24,9 mi
02 • Validação dos números

O que já foi cotado — e o que ainda é estimativa.

Faixas típicas de ISPs regionais são substituídas automaticamente por cotações de fornecedores, tarifas de poste por cidade e pareceres de contador e advogado de telecom.

Cotações de rede (fibra, lançamento, CTO)sem cotação
Cotações de conexão (ONU, roteador, drop, instalação)sem cotação
Cotações de OLT e POPsem cotação
Tarifas de poste em todas as cidadessem cotação
Parecer tributário (contador)pendente
Parecer regulatório Anatel (advogado de telecom)pendente
Premissas críticas validadas0,0%

0 de 13 premissas com cotação válida ou parecer. Cotações vencidas voltam a ser estimativa automaticamente.

03 • Oportunidade de mercado

Um corredor econômico com demanda por conectividade de qualidade.

TAM, SAM e SOM derivam dos domicílios por cidade e das premissas de cobertura e penetração. Reconciliar com IBGE Censo 2022 e painéis Anatel antes da apresentação.

TAM (domicílios do corredor)738 mil
Estimativa – validar
TAM em gasto anualR$ 974,2 mi
Estimativa – validar
SAM fases 1–2 (cobertos)64,1 mil
SOM (assinantes mês 60)54.896

Assinantes de banda larga fixa hoje, por estado

Fonte: Planilha do cliente (estimativa_banda_larga_R80), out/2026 — validar com painel Anatel • Receita potencial a R$ 80/mês

Total: 22.681.142 acessos • receita potencial R$ 1.814.491.360/mês

TAM → SAM → SOM

Domicílios • Estimativa – validar
Demanda

Conectividade estável para famílias, PME e agronegócio.

Lacuna

Atendimento desigual fora dos grandes centros.

Vantagem

Operação local combinada com escala regional.

04 • Corredor de expansão

Sede em Presidente Prudente. Escala em ondas a partir de Ourinhos.

Escritórios apenas nos hubs; agentes locais, equipes itinerantes e atendimento digital nas demais cidades.

Ourinhos/SPF1 • 2.849 clientes no mês 60
Assis/SPF1 • 2.772 clientes no mês 60
Jacarezinho/PRF2 • 1.078 clientes no mês 60
Pres. Prudente/SPF2 • 6.160 clientes no mês 60
Cornélio Procópio/PRF2 • 1.232 clientes no mês 60
Três Lagoas/MSF3 • 3.465 clientes no mês 60
Londrina/PRF3 • 15.400 clientes no mês 60
Campo Grande/MSF4 • 11.935 clientes no mês 60
Até a fase 4

R$ 261,5 mi de investimento • domicílios: estimativa

05 • Produtos e go-to-market

Um portfólio para elevar o valor de cada rota construída.

Planos residenciais, PME, agronegócio e serviços de maior margem compartilham a mesma infraestrutura.

FTTH residencial

ARPU premissa: R$ 100/mês.

Estimativa

Empresas

Link dedicado e SLA. ARPU premissa: R$ 800/mês.

Estimativa

Rural / FWA

Cobertura rápida para áreas de menor densidade.

Estimativa

Voz e MVNO

Parceria com operadora hospedeira. ARPU premissa: R$ 42/mês.

Estimativa

Funil comercial do mês 24

Vendas do modelo ÷ taxas de conversão (premissas)

Economia por cliente

Derivada do modelo
R$ 300CAC
2,0% a.m.Churn
Estimativa
R$ 125ARPU médio
14,7xLTV/CAC
06 • Operação e pessoas

Arquitetura resiliente, operação enxuta e presença seletiva.

NOC e administrativo na sede em Presidente Prudente; hubs regionais entram conforme a maturidade de cada fase.

01

Backbone

Trânsito IP + IX.br, rotas redundantes e IRU/lease quando eficiente.

02

Acesso

POPs, OLTs, FTTH GPON/XGS-PON e FWA complementar.

03

Core

CGNAT, IPv6, observabilidade e segurança desde o desenho.

04

Campo

Equipes próprias críticas + parceiros certificados por SLA.

Headcount ao fim de cada fase

Derivado das premissas de equipe • Estimativa
1NOC 24×7 e escalonamento
2SLA por segmento e criticidade
3Estoque mínimo e logística regional
4Terceirização com padrões e auditoria
07 • Modelo financeiro interativo

Premissas transparentes. Cenários auditáveis.

Horizonte de 60 meses por cidade. Toda alteração recalcula DRE, caixa, balanço, indicadores e gráficos em todas as seções.

Premissas editáveis

Valores iniciais: faixas típicas de ISPs regionais, marcadas como estimativa até receberem cotação ou parecer.

VPL (com valor terminal)R$ -127,1 mi
TIR do projeto-25,1% a.a.
MOIC do equity-1,9x
Necessidade de caixa não cobertaR$ 208,3 mi
Break-even EBITDAmês 24
14.532 clientes
Payback do projetoNão atinge em 60 meses
Margem EBITDA ano 540,5%
Assinantes mês 6054.896

Receita líquida, EBITDA e lucro

R$ por ano • derivado das premissas

Ponte de resultado — ano 5 (waterfall)

Da receita bruta ao lucro líquido

Base de assinantes e casas passadas

Consolidado mensal

Caixa acumulado

Inclui rodadas de equity e dívida
08 • Jurídico e regulatório

Licença para operar é apenas o começo.

O enquadramento na Anatel e a carga tributária mudam conforme o serviço (SCM, STFC, MVNO) e devem ser confirmados por advogado de telecom e contador.

SCM e serviços

Autorização Anatel; avaliar STFC e MVNO/SMP conforme oferta.

Estimativa

Obrigações setoriais

Fistel, FUST/FUNTTEL, RQual, RGC e Procon.

Estimativa

Fiscal e societário

Lucro Real × Presumido, ICMS por estado, SCM × SVA.

Estimativa

Infra e dados

Postes, dutos, torres, LGPD, Marco Civil e guarda de logs.

Estimativa
09 • Matriz de riscos

Probabilidade × impacto, com dono e mitigação.

Pontuação qualitativa (1 a 5) a ser revisada pelo comitê; direciona a atenção aos riscos capazes de alterar o retorno.

Regulatório
Execução
Concorrência
CâmbioInadimplência
Roubo de cabos
RegulatórioRelevante
ConcorrênciaCrítico
ExecuçãoRelevante
CâmbioRelevante
InadimplênciaRelevante
Roubo de cabosRelevante
10 • Roadmap de 60 meses

Capital liberado por marcos, não por calendário.

Cada fase depende de projeto, pré-venda, qualidade, adoção e caixa antes da próxima expansão.

1Meses 1–12

Fase 1

Ourinhos, Assis

R$ 31,1 mi

2Meses 13–24

Fase 2

Jacarezinho, Pres. Prudente, Cornélio Procópio

R$ 42,9 mi

3Meses 25–42

Fase 3

Três Lagoas, Londrina

R$ 89,2 mi

4Meses 43–60

Fase 4

Campo Grande

R$ 98,3 mi

11 • Aquisições

Comprar operadoras em funcionamento para acelerar a base de clientes.

Pequenas operadoras regionais custam em média de R$ 5 mi a R$ 25 mi cada, conforme o número de assinantes. Edite os alvos para simular.

Investimento total em aquisiçõesR$ 46,3 mi
Assinantes adquiridos18.500
Preço médio por operadoraR$ 15,4 mi
EV/EBITDA médio5,7x
Operadora A (pequena)R$ 6,3 mi

Receita/ano R$ 2.850.000 • EBITDA/ano R$ 997.500 • R$ 2.500 por assinante • retorno em 6,3 anos

Operadora B (média)R$ 15,0 mi

Receita/ano R$ 6.840.000 • EBITDA/ano R$ 2.599.200 • R$ 2.500 por assinante • retorno em 5,8 anos

Operadora C (maior)R$ 25,0 mi

Receita/ano R$ 11.400.000 • EBITDA/ano R$ 4.560.000 • R$ 2.500 por assinante • retorno em 5,5 anos

Preço estimado × EBITDA anual por operadora

Valores editáveis — Estimativa
Fonte: Estimativa informada pelo cliente (out/2026): pequenas operadoras entre R$ 5 mi e R$ 25 mi — validar com due diligence

Preço interpolado entre R$ 5 mi (até 2 mil assinantes) e R$ 25 mi (10 mil ou mais). As aquisições entram no modelo de 60 meses: o preço sai do caixa no mês da compra e a base adquirida soma assinantes, receita e EBITDA (com o mesmo churn do plano).

12 • Proposta ao investidor

Capital para construir um ativo regional defensável.

Estrutura a definir entre equity, dívida ou instrumento misto após validação técnica, fiscal e comercial.

Equity nas rodadasR$ 52,0 mi
TIR do projeto-25,1% a.a.
MOIC-1,9x
Necessidade não cobertaR$ 208,3 mi
Venda estratégica
Consolidação regional
FIDC / infraestrutura

Uso dos recursos (60 meses)

Próximo passo

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